728x90 반응형 권위의 법칙1 [1분 책리뷰] 설득의 심리학 로버트 치알디니 Robert B. Cialdini - 상대방을 효과적으로 설득하는 6가지 법칙 설득의 대부로 불리는 심리학자이자 교수인 로버트 치알디니의 "설득의 심리학" (The Psychology of Persuasion) 책 내용을 공유하려 합니다. 상대방을 효과적으로 설득할 수 있는 6가지의 마법 같은 법칙이 있다는데요. 바로 정리 들어갑니다. 설득에 힘을 불어넣는 6가지 법칙 1. 상호 이익의 법칙 사람들과의 관계가 지속되기 위해서는 서로 비슷한 수준의 이익을 주고받는 관계가 수립되어야 합니다. 즉, 누군가가 여러분에게 뭔가를 줬다면 여러분도 그에 상응하는 이익을 주어야 합니다. [예시] 치알디니 교수는 미국의 하레 크리슈나 교단이 1970년대에 매우 효과적으로 돈을 모금할 수 있었던 것은 상호 이익의 법칙을 잘 알고 있었기 때문이라고 했습니다. 그들은 일방적으로 모금함을 들이미여 모금을.. 2024. 4. 17. 이전 1 다음 728x90 반응형
